คุณค่าของพนักงานขาย อยู่ตรงไหน บทความดีๆจาก พี่ Arun Sirichai
คุณค่าของพนักงานขาย อยู่ตรงไหน
อยู่ที่ยอดขาย? แล้วเมื่อวันที่ยอดขายของบริษัทลดลง จึงจำเป็นต้องเอาพนักงานขายออก? แล้วเขาจะดูจากยอดขายอย่างเดียว? ก็ต้องขอตอบว่า"ใช่" ถ้าบริษัทนั้นจะให้ความสำคัญเรื่องการเติบโตของบริษัทโดยพิจารณาจาก Actual Sales (ยอดขาย ณ.ปัจจุบัน) เพียงแค่ด้านเดียว แต่สำหรับผมแล้วการเลือกที่จะเก็บพนักงานคนไหนไว้หรือให้พนักงานคนไหนเดินออกไปผมคงไม่ได้ดูเพียงแค่ยอดขายอย่างเดียว ผมจะใช้มิติในการพิจารณา 4ด้านดังนี้ 1.ความสามารถในการขายเมื่ิอเทียบกับเป้าการขาย. ( Sales achievement Vs Target ) 2.ความสามารถในการขายในอนาคต1-3ปีข้างหน้า. ( Sales ability for growth ) 3.ความสามารถในการทำงานเป็นทีม. ( TeamOriented) 4.ทัศนคติต่อการขาย.( Sales attitude ) ขายเพื่อ incentive อย่เดียว? ขอเกริ่นไว้คร่าวๆเพียงเท่านี้ก่อนนะครับ สุดท้ายอยากจะเป็นกำลังใจให้กับผู้แทนยาทุกท่านในสถานการณ์ที่ยากลำบากในช่วงนี้ ขอให้ทุกท่านใช้ความสามารถและแสดงออกมาให้เต็มที่ผมเชื่อว่าเราจะพบแสงสว่างที่ปลายอุโมงค์แน่นอนครับ.
บทความดีๆจาก พี่ Arun Sirichai
ความคิดเห็น
แสดงความคิดเห็น