กลุ่มผู้แทนยาและเวชภัณฑ์

สวัสดีครับ เพื่อนๆพี่ๆน้องๆทั้งหลาย ผ่านครึ่งปีแรกมาอย่างสวยงาม(หรือเปล่า) ของทุกท่านนะครับ ที่ผ่านมา Pharm Connection ได้แนะนำพี่ๆน้องๆเก่งๆหลายคนในวงการไปบ้างแล้วซึ่งจริงๆวงการยาของเรามีคนเก่งจำนวนมากจนสัมภาษณ์ได้ไม่หมดจริงๆครับ แต่วันนี้พิเศษสุดๆ จริงๆครับ เป็นอะไรที่เราภูมิใจมากๆที่เราได้รับเกียรติจากคนเก่งอีกคนหนึ่งของวงการยา ขอต้อนรับพี่ "ภก. นพพร ตระการศิริวานิช" หรือ พี่แมม นะครับ

สวัสดีครับ ช่วงนี้ฝนตกบ่อย เปียกปอนไปตามๆกัน วงการยาช่วงนี้ก็เปียกปอนไปด้วยเหงื่อของผู้แทนและ Manager ทุกท่านนะครับ พักเรื่องเครียดมาอ่านเรื่องราวดีๆจาก ภญ.ณัฐญา เจริญภักดี หรือ น้องการ์ตูน จบคณะเภสัชศาสตร์ มหาวิทยาลัยศรีนครินทร์วิโรฒ เภสัชมศว. รหัส46 วันนี้น้องตูนจะมาแชร์ประสบการณ์ในตำแหน่งที่ถือว่าใหม่สำหรับหลายๆคนในวงการยา วันนี้เรามารู้จักตำแหน่ง Medical Scientific Liaison หรือ MSL กันดีกว่าครับ

สวัสดีรับเดือนแห่งความรักที่ยิ่งใหญ่ของแม่ของคนไทยทุกท่านนะครับ รักแม่ดูแลแม่ในยามที่ท่านยังรับรู้นะครับ วันนี้เรามารู้จัก เด็กใหม่ไฟแรงในวงการยาอีกคนนะครับ ขอต้อนรับ น้อง ต้อ ชื่อจริง ภก.นันทวัฒน์ ศิโรโรจน์ จบปริญญาตรี คณะเภสัชศาสตร์ มหาวิทยาลัยสงขลานครินทร์ ปี 2006 เภสัช มอ. รหัส 44 ปริญญาโท จบบริหารธุรกิจมหาบัณฑิต มหาวิทยาลัยรามคำแหง ปี 2011 น่าสนใจอย่างไรมาลองติดตามกันครับ

เพราะในวงการยาไม่ได้มีแค่ Sale และ Marketing เท่านั้น วันนี้เราขอแนะนำอีกหนึ่งตำแหน่งที่มีความสำคัญในวงการยา ตำแหน่งนั้นคือ Clinical Research หลายคนฟังตำแหน่งแล้วดูห่างไกลและดูวิชาการน่าเบื่อมาก แต่จริงๆแล้วตำแหน่งนี้มีความน่าสนใจมากนะครับ วันนี้บริษัท Pharm Connection ภูมิใจนำเสนอ ภญ.มณฑน์รส จิตรังษี หรือ น้องแพร จบเภสัชจุฬารุ่น 60  ตอนนี้ทำตำแหน่ง Clinical Research Manager ของบริษัทยายักษ์ใหญ่แห่งหนึ่งนะครับ น้องแพรเริ่มต้นอาชีพในวงการยาจากตำแหน่ง Medical Representative --> Oncology Product Specialist  -->  Clinical Research Associate --> Sr.Clinical Research Associate --> Clinical Project Manager --> Clinical Research Manager (ปัจจุบัน)

สัมภาษณ์งานให้ได้คนที่ดีเทคนิค S.T.A.R เป็นอีกทางเลือกครับ S = situation คือบอกว่าสถานการณ์เป็นอย่างไร T = task คือเล่าว่ามันมีอะไรที่ต้องจัดการ A = action คือสิ่งที่เราจัดการไป  R = result คือผลที่เกิดขึ้น คำถามที่เหมาะกับการตอบด้วยเทคนิคนี้คือคำถามแบบ Behavioral Interview คือการสัมภาษณ์เชิงพฤติกรรม โดยการถามถึงเหตุการณ์ในอดีตเพื่อดูว่าคนนี้จะทำงานเป็นยังไงในอนาคต เช่น

Reference Person สิ่งหนึ่งซึ่งเป็นสิ่งที่ HR และ Manager ให้ความสำคัญไม่แพ้ รูป,ประวัติการศึกษา และ ประสบการณ์ในการทำงาน คือ Reference Person ซึ่งส่วนใหญ่เราจะใส่ชื่อ ตำแหน่ง บริษัท และ เบอร์โทรศัพท์ของ Reference person ของเราลงไปให้ครบ เผื่อเค้าอยากหาข้อมูลเพิ่มเติมจะได้ติดต่อได้

สวัสดีครับผม วันนี้เราจะมาคุยกับ กูรูหนุ่มไฟแรงอีกคนในวงการยาของเรานะครับ กูรูคนนี้คือ พี่ ภก.วิรัตน์ โชติปฏิเวชกุล พี่ วิรัตน์ มีประสบการณ์การทำงานในวงการยา 15 ปีครับ ผ่านร้อนผ่านหนาวมาอย่างยาวนาน ปัจจุบัน พี่ วิรัตน์ ดูแลทีมขายยา Hormones ทั้งประเทศ มีประสบการณ์ทั้งทีมโรงพยาบาลและทีมร้านขายยา วันนี้พี่ วิรัตน์ให้เกียรติมาแนะนำน้องๆที่อยากเข้าวงการยาทุกท่านนะครับ วันนี้เราจะมาคุยในประเด็นที่ว่า PC :พี่วิรัตน์ ใช้หลักเกณท์อย่างไรในการเลือกคนเข้าทำงานครับ 

สวัสดีกันอีกครั้งนะครับ หลังจากได้พบกับกูรู 2 ท่านไปแล้วนะครับ วันนี้เรามาพบกับ กูรูหนุ่ม(จริงๆ)ไฟแรงอีกคนในวงการยานะครับ วันนี้ขอแนะนำ พี่ ภก.ธาตรี แสงทวีปทวีกิจ มีประสบการณ์ในวงการยามากว่า 13 ปีนะครับ ดูแลทีมขาย ทีมโรงพยาบาล มีประสบการณ์ทั้ง ทีม กรุงเทพ และ ทีม ต่างจังหวัด วันนี้พี่ ธาตรีจะมาแชร์ประสบการณ์ ในเรื่อง หลักเกณฑ์ในการเลือกคน ครับ

PC : สวัสดีกับเดือนที่ร้อนที่สุดของเมืองไทย แต่เป็นเดือนที่Targetน้อยที่สุดในรอบปี(แต่ก็ปิดไม่ได้เหมือนเดิม) วันนี้เรามาเจอกูรู หนุ่มหล่อคนเดิมของเราอีกครั้งนะครับ  พบกับ พี่ขีด ภก.ธาตรี แสงทวีปทวีกิจ วันนี้เราจะมาคุยกับพี่ขีดในประเด็นที่ว่า  "ในมุมมองของmanager ผู้แทนแบบไหนที่มีโอกาสpromoteครับ"

Top 10 Leading Product in Hospital Channel MAT Value Q4 2014 1.Recormon บริษัท Roche ยอดขาย 1003 ล้านบาท %Growth = 4% 2.Seretide บริษัท GSK ยอดขาย 989 ล้านบาท % Growth = 17% 3.Onsia บริษัท Siam Pharmaceutical ยอดขาย 933 ล้านบาท % Growth = 31% 4.Amlopine บริษัท Berlin ยอดขาย 921 ล้านบาท %Growth = 21% 5.Lipitor บริษัท Pfizer ยอดขาย 820 ล้านบาท %Growth = - 12% 6.Penem M.H. บริษัท M&H ยอดขาย 786 ล้านบาท %Growth = 43% 7.Xarator บริษัท Pfizer ยอดขาย 680 ล้านบาท %Growth = 54% 8.Ezetrol บริษัท MSD ยอดขาย 669 ล้านบาท %Growth = 11% 9.Glivec บริษัท Novartis ยอดขาย 661 ล้านบาท %Growth = 23% 10.Lyrica บริษัท Pfizer ยอดขาย 658 ล้านบาท %Growth = 18% Credit IMS

PC : สวัสดีครับ พี่ๆน้องๆทุกท่านครับ หลังจากที่รอบที่แล้วเราคุยกับพี่ขีดไว้นะครับ วันนี้ไม่น้อยหน้ากัน มาพบกับ พี่ไฮ้ ภก.วิรัตน์ โชติปฏิเวชกุล ที่จะมาแชร์ประสบการณ์ รวม ทั้งแง่คิดดีๆแก่น้องๆที่อยากPromoteนะครับ เมื่อน้องๆ ทำงานได้สักระยะ หลายๆคน คงอยากเติบโต Promote เป็น Manager ในมุมมองพี่ไฮ้ มีข้อแนะนำกับน้องๆว่าทำอย่างไร จึงจะเข้าตา เดินเข้ารอบ รอรับการ Promote อย่างภาคภูมิใจ ครับ

Top 10 Products in Drugstore market 2014 in Thailand 1.Diane - 35 = 478 Million Baht 2.Mercilon = 404 Million Baht 3.Yasmin = 389 Million Baht 4.Propecia = 307 Million Baht 5.Ensure = 294 Million Baht 6.Kool Fever = 289 Million Baht 7.Decolgen = 271 Million Baht 8.Lipitor = 233 Million Baht 9.ENO = 225 Million Baht 10.Arcoxia = 193 Million Baht Credit IMS

Tips ก่อนที่จะเซ็นสัญญากับบริษัท ทุกตำแหน่งนะครับ สิ่งที่ต้องถามให้ชัดเจนก่อน ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นฝ่ายบุคคลที่จะโทรมาคุยกันในเรื่องของรายได้นะครับ ตั้งสติก่อนถึงแม้ว่าเราจะดีใจที่ได้งานแล้วก็ตาม แต่อย่าพึ่งใจง่ายตอบตกลงไปโดยที่ยังไม่ได้ถามสิ่งดังต่อไปนี้ครับ

PC : สวัสดี เพื่อนๆพี่ๆทุกท่านนะครับ ฤกษ์งามยามดีหลังจากหยุดยาวมานาน วันนี้หลังจาก Admin สลัดตัวขี้เกียจออกจากร่างกายไปเรียบร้อย วันนี้เรามานั่งคุยกับ ผู้บริหารของบริษัทยาท่านนึงที่มีประวัติและเรื่องราวน่าสนใจมากนะครับคือ พี่บอย เกียรติวุฒิ แซ่โค้ว ที่บอกว่าน่าสนใจเพราะว่า พี่บอย จบจาก คณะวิทยาศาสตร์ เริ่มต้นจาก อยู่นอกวงการ เข้าวงการยามาด้วยมุมมองแบบนึง ไต่เต้าจาก Saleขายอุปกรณ์ Computer ก้าวเข้าสู่วงการด้วยการเป็นผู้แทนเครื่องมือแพทย์ในบริษัทเล็กๆ จนปัจจุบันนี้ เป็นตำแหน่งผู้บริหารบริษัทยาข้ามชาติ เส้นทางของการเติบโตที่รวดเร็วมากจาก MR -> SM -> NSM ->Strategic Account Manager ภายในเวลาไม่กี่ปี เรามาดูมุมมองและแนวทางในการทำงานของพี่บอยกันดีกว่าครับ

ปี 2015 นี้ในต่างประเทศมียาหลายตัวที่เป็นที่จับตามองนะครับ ตัวไหนกลุ่มไหนบ้างมาลองดูครับ แต่กว่าจะเข้าเมืองไทยคงสักระยะครับ